警告创业者：失败就是这样形成的

好多青年，创业之初通过多方面调查分析做出了非常好的精细的创业计划，可是到真正开业时确发现与最初想象的根本不一样，最后走投无路，只能选择放弃。真实案例：

A是一名在外工作人员，在外努力拼搏3年赚得佣金10多万，欣感成功之余，6月决定回家选择创业之路。她在广东工作，对小家电熟悉并特感兴趣，看到电视上、网上好多9-99元小家电加盟，感觉前景不错，就决定经营9-99元小家电。

她这么想：

第一：9-99元小家电价格不贵，每一个人都可消费的起；

第二：9-99元小家电功能多样，款式新颖，自己看了都想要，销售起来应当很畅销；

第三：到市场上与朋友间去调查，问喜欢这些小家电吗：99%都说喜欢，想要；

第四：到批发市场小家电柜台看，购买人也特多，仅一会就销售了10多件产品；

第五：小家电产品利润对半，销售一个赚一个，利润非常可观；

第六：利润分析--当地人口40万多人，平均每天销售20件产品，按平均50元一件，一天就能销售1000元，可赚500元，一月就有15000元收入，一年就有18万元收入；房租费用按一月4000元计算，一年约5万元；员工找一个帮手就可以，一月800元，一年只要1万元；一年毛利润可以赚12万元，生意可以做。

第六：投资分析—自己手中有10万元，店面投资5万元，装修1万元，货品2万元，流动资金1万元，共9万元，还有1万元做备用，项目投资合适。

创业开始：

   货品选择：她利用1个月时间坐车到浙江、广东、省级城市及网上等共考察了好多个商家，最终选择了10多个商家，感觉产品新颖，价格很便宜，销售应当不错，最终定货每种产品先上样1-2个，共投资3万元。

   店面选定：有2个店面可以选择，一是：市内比较繁华的闹市区沿街市场，人流特别大，经营服装饰品杂物的特多，门面30平方，一年要8。5万元，最终给谈到7。5万元/年，先交5万元，6个月后在交2。5万元。 二是一个生活区，小区众多，销售食品、生活用品与蔬菜水果较多，50平方，价格4万元/年，新房。最后她选择了第一店面，因为人流量大，先期投资5万元租下了房子。

 店面装修：因为房租超出计划，所以她决定简单装修，花2000元买了普通货架，自己简单修整了一下，刷了一下涂料就OK了，门牌用的喷绘，总共花了3000元，节省7000元。

   产品上货：她将采购来的3万元产品全部摆到了货架上，感觉还可以，只是货少了一些。

   产品定价：每种产品在进价基础上面加上1倍利润，有的还加了1。5倍，全部明码标价。

   开业准备：她花400元印了2000张广告纸，开业3天前在市区内各街道发放，并附了部分产品图片与价格。

在精心准备2个月后（8月），他正式开业了，开业当天，门口放了200元烟花，朋友们来了一大帮，特别热闹。他们看了产品都说好，有的好朋友还拿了（没给钱）几个小礼品回去用。当天上午顾客也特别多，都说产品好，以后过来一定要买，今天没带钱。中午她请朋友到酒店用餐，一高兴共花了500多元。下午到店里，只有店员与几个顾客在店里看产品。晚上统计一下当天共销售22件，全是小物品，全天销售金额300元。

  次日销售18件，销售金额270元，第三天销售12件，销售金额240元，第四天下雨没有销售。第五天工商部门来人要办理营业执照。第六天办理营业执照花了240元。第七天发现畅销的货不够了，需要补货，可是要从10个商家进货，因为各家进货数量太少，金额太底他们不给发货。没办法只好到当地市场进货，价格高一点可是方便。以后的20天里共销售金额3000元，吃饭及办公等费用600元。第30天税务部门开来罚单，要办理税务手续。托人去国地税办理手续等共花了500元，以后每月国税要交180，地税交120。

 一月算下来，共销售货品4000元，开业吃饭办证费用共花1800元，工资开出800元，共支出费用2600元。另外产品坏货6个，客户退货2个。商家不能换货，答应可以拿到商家那里给修理。

9月为了提高销售，找了2个业务员，每人月工资600加销售额提成，加印了400元宣传资料，工作一个月，店内与业务销售共6000多元，3人工资与各种费用共4000元。出现客户投诉一件，赔偿200元。又出现坏货12件。畅销货品严重不足，只好新拿出资金1万元当地进货。在当地商家的劝说下新上了一些大件电器，销售金额在200-500元之间的。因效果不大，只能将月底将2临时工人辞退。

第三月10月，冬天来临，街上人流量减少，产品销售日益下划，除了销售几个大件产品外，小产品销售只有1800元，加上大件产品总金额4000元。工资费用加上税务共支出2000元。这时的她面临着一个销售难，费用高，亏损的边缘。

这时一个做服装厂家来了，劝她做服装生意，并答应给铺货1万元，给他广告支持。在诱惑与困难面前，她选择了接受支持。

第四月11月，她借钱进货服装1万元，厂家铺货1万元。门头广告牌也由厂家免费给换成了服装品牌。一半经营小家电，一半经营服装，一月下来，竟然两样销售了9000元，其中服装5500元，小家电3500元（处理）。精喜之余，又借钱新上货服装1万元。

第五个月12月，春节来临，服装销售火暴，她将剩下的小家电全部下架，能退的退，能处理的处理，不能处理的全放仓库，改做服装。在厂家的建议下又借钱1万元精装修房间。装修7天，一月营业22天，共销售服装12000元，利润5000元，工资与店内费用2500元，装修1万元。从开业到现在共累计借款3万元。

第六个月春节，销售服装1。4万元，利润5000元，支出工资费用3000元。房租到期，需支付余下的25000元。可是在借钱已经借不到。春节了，年三十回家。初六市场开门。

面临房租到期锁门、资金无着落、经营不赚钱，小家电货品样品全是无人要的，她哭了。。。。

为什么命运怎么这么不公平呢？

她综合一算帐，从开业到现在，每月都在亏损。光房租费用每月就要6250元，加上工资费用，装修费用，每月均摊费用最少是9000元。而每月最多利润只有5000元，如果在租下去，赔的更多。她与家人一商量，决定放弃创业。结果房子因违约赔偿房东6250元（1月房租），欠服装商10000元，退货2万多样品只能顶帐10000元，两平。小家电还有一堆烂货，处理后不知道能卖多少钱。

至此，她10万资金全部投入并借款负债近3万，只剩下一堆烂货，实际价值不到五千元。

分析原因：

其实从A开业之时就决定了她要失败，好多人会问为什么刚开业就决定失败？现在告诉大家，成功的人是因为做了可以成功的事，失败的人是因为做了失败的事！如果成功的人做了失败的事情也会失败，失败的人做了成功的事也会成功！

第一：随众心理；只相信面上的东西，没有真正找到行家分析；财富掌握在少数人手里，而大家看到的财富商机大都是假象；（看一看富人们都在做什么生意就知道了）

第二：飞蛾扑火；房租太贵，普通生意是做不起来的，看到的繁荣是假象，没有经过认识考证分析，租了高价房子就成为了房奴，成了给房东打工的人。而自己会成为炮灰。（越是闹市，房价越高，租的人也越多，天天有开业，也天天有关门，大家看到的只是好的一面）

第三：忙目乐观；看市场不是到批发市场看，销售不是根据人口算出来的，是实际销售的。想的都很好，可是实际销售起来就不一样。人们喜欢的东西不一定会购买，因为喜欢与花钱是两码事，这类小家电适合做礼品，不适合做零售。

第四：选择商家太多；本来量就小，还从10多个商家拿货，一月就几百元的量谁会与你做生意，别在说支持你了。

第五：产品利润单价太低；经营产品不光看利润率，还要看现金流。这两个指标都是特别重要。比如，销售一个房子只有1%利润，单价100万元，一月你只销售1套就可以赚1万元。销售小家电产品赚2倍，单价只有10元，全是利润你能赚多少钱。

第六：投资比重失调；总投资10万元，货品才3万元，费用7万元，成了3：7。做商品销售型投资，投资资金严重失调倒置。正常商品资金投资应当在70%以上为最佳，房租费用应当控制在总投资30%以下。最差的投资两者也要各占50%。

第七：忙目改行；做一个生意最少要做2-3年以上才能真正成功，没做2年就换的生意永远做不好。自己花钱购买了教训，学到的知识白白浪费了。不能因为困难诱惑就改变初衷。目标改变，一切心血都会白流。

第八：不懂财务；创业之初就应当做好现金流量表，分析经营情况与资金状况，出现问题应当马上找专家讨教解决，而不能非专业人士商量做出决定。    每一个成功者的背后都有一个成功的老师。

另外一案例：

B也有资金5万元，准备投资小家电销售项目。他在网上广产交朋友，认识了好多行家老师。他在专家建议后也开始了创业。专家这样教他：

选择项目：选择自己最喜欢的最擅长的项目，就是不给你工资你也愿意干的工作。

投资规划：资金5万元，拿出一多半（3万元）投资货品，2万元投资店面装修费用。

商家选择：资金少只选择一个商家，加盟并长期合作，并得到商家支持。

产品选择：选择小家电中单价最高的，销售量最大的产品，烟机灶具热水器消毒柜等。

消费人群：以装修新房子的中高档人群为客户，高档产品，价格中档，只销售厨电大件产品。

店址选择：选择装修建材家居的商场，在橱柜区选择厨电类经营商家，房租一月一付。

价格定位：中档价格，在厂家发货进价低，利润可以对半甚至销售1个赚2个。

联合共赢：找一家橱柜商家合作，一半面积给橱柜商家经营，房租费用共同负担。

在做好规划以后，一家建材商场正好招商，他报名选择了1个60平米的店，装修1万元，房租一月4000元，押金8000元，一月一交房租，开业初免2个月房租，合计装修与房租押金共交款22000元，由橱柜商家负责一半，自己支出共11000元。

房租费用每月2000元，装修费用均摊月500元，合计费用2500元/月。工人方面橱柜家有1人，加上自己本人共2人（自己可以不开工资）。

开业：商场统一开业，当月销售橱柜13套，销售厨电（烟机灶具消毒柜等）10套，合计销售金额4万元。利润2万元。

次月销售厨电产品5万元，利润2。6万元；

第三月销售5万元，利润2。4万元；

开业3个月，共赚利润7万元，费用3个月仅3500元。（装修费用3个月*500+房租1个月2000元，免费2个月房租）

第四个月他又在另外一地方与橱柜商家共同开了一个店，经营也不错。

不久，有人愿意出20万元购买他的一个店，他在专家的建议下将2个店的40%的股份20万元卖给了那个人，让他做了股东，他们又共同投资开了第3家店，进货20万元，做起了当地厨房电器小家电连锁代理。

开始了代理商之路，，，